单丝不成线，独木不成林。

——曹雪芹

今天是客户说要规划健康保障，第三天，早会结束后，领导找徐经理去办公室商量有关事情。

领导问徐经理：

“你跟林老师有计划好什么时候去登门拜访杨总吗？”

徐经理说：

“林老师还没决定。”

领导说：

“你们好像都不着急。

林老师就是一介书生，生意上的事情，她很多都不懂，不知道抢占商机有多重要！

你是商业翘楚什么都懂，应该多引导引导她。

一般客户说这几天找时间洽谈不能超过三天，今天已经是第三天了，你们都没计划好行动。”

徐经理笑着说：

“我在林老师那，就像和尚遇到兵有理说不清，她才是老大。”

领导又问：

“林老师会不会担心条款不熟悉，费率不熟悉，业务不熟练之类的？不是有你徐经理在身边加持吗？肯定出不了丑。”

徐经理答道：

“我看不是这样！

凭林老师的记性，这些条款，不用花她太多时间，谈业务有我在她身边，她应该也不是担心这个，她有自己的想法，我们还是相信她。”

最后领导说：

“

你们俩合作办事，我是很放心的。

就是怕万一客户被人盯上，这个客户实在太有潜力了……”

徐经理也补充说：

“这个客户早就被很多家很多业务高手盯上了，不是都没奏效？还是我们毫无经验的林老师厉害，对吧？客户的心理，我们是琢磨不透的。

所以还是顺其自然，既然客户点名要跟林老师谈，就由她决定，不勉强她，让她自由发挥。”

领导觉得这场沟通没收到预想的效果，跟没沟通是一样的，只能说我就静等佳音了。

下班徐经理送我回家，路上也不提领导说什么事情，还是那句话：

“林老师，中午我请你吃饭？”

我说：

“好呀！

吃完去你公司喝茶。”

他有点不相信自己的耳朵，惊讶的问：

“是真的吗？我没听错吧？”

“没听错！

是真的！”

他很高兴，接着说：

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